Главная → Гид импортёра → Внешнеэкономический контракт

Гид импортёра · Контракт

Внешнеэкономический контракт с поставщиком из Китая

Обновлено: июль 2026 г.

Контракт с китайской фабрикой читают не только стороны сделки. Его читает банк, когда решает, пропускать платёж или запросить пояснения. Его читает таможня, когда проверяет заявленную стоимость товара. Его прочитает арбитраж, если поставка сорвётся и придётся взыскивать деньги. Каждый из троих смотрит на свои статьи, и текст, который устраивает поставщика, может не устроить ни банк, ни таможенный орган.

Отсюда практическое правило: контракт составляют не под подпись, а под три сценария. Обычная поставка, спор с поставщиком, проверка со стороны государства.

В статье — что должно быть в контракте на импорт из Китая, какие формулировки защищают покупателя и где чаще всего теряют деньги.

Кто и зачем читает ваш контракт

Банк. Контракт на импорт от 3 млн рублей ставится на учёт в уполномоченном банке, получает уникальный номер и дальше сопровождает каждый платёж. Банк сверяет платежи с таможенными декларациями. Если из контракта непонятно, кто, кому, за что и в какой валюте платит, платёж останавливают до выяснения.

Таможня. Основа таможенной стоимости — цена сделки, то есть сумма, которую вы фактически платите поставщику. Подтверждают её контракт и инвойс. Когда контракт молчит о том, что входит в цену, а инвойс расходится с контрактом хотя бы в валюте, таможенный орган вправе усомниться в стоимости и запросить дополнительные документы. Дальше — корректировка таможенной стоимости и доначисление платежей.

Арбитраж. Пока поставки идут ровно, статьи о применимом праве и месте рассмотрения спора никого не занимают. Они начинают работать в день, когда предоплата ушла, а товар не приехал. От того, что написано в этих двух статьях, зависит, где вы будете судиться, по каким законам и удастся ли исполнить решение в Китае.

Контракт, который проходит все три проверки, выглядит скучно. Это нормально.

Конструкция: рамочный контракт плюс инвойсы

Удобная схема для регулярных закупок — рамочный контракт без общей суммы, а конкретика по каждой партии выносится в инвойс. Инвойс объявляется неотъемлемой частью контракта и в коммерческих условиях имеет приоритет над общими положениями.

Это избавляет от подписания нового контракта под каждую отгрузку. Меняется номенклатура, цена, базис поставки, порядок оплаты — всё это фиксируется в новом инвойсе, а общие правила игры остаются прежними.

У конструкции есть одно требование, которое часто упускают. Если общая сумма контракта не определена, обязанность поставить его на учёт возникает не сразу, а в момент, когда накопленная сумма поставок и платежей достигает трёх миллионов рублей. Считать нарастающим итогом придётся самому.

Применимое право: чьё выбирать

Право, которым регулируется контракт, стороны выбирают сами. Российский покупатель почти всегда заинтересован в российском праве: оно знакомо, его нормы предсказуемы, а доказывать содержание иностранного закона в процессе не придётся.

Китайское право в контракте с китайской фабрикой означает, что при споре вам понадобится китайский юрист, перевод всех документов и толкование норм, которых вы не знаете. Стоимость такого спора вырастает кратно, и это ещё до того, как разговор дойдёт до существа дела.

Второй слой — Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года. Россия и Китай в ней участвуют, поэтому к контракту купли-продажи между российской и китайской компаниями она применяется автоматически, если стороны прямо её не исключили.

Конвенция закрывает то, о чём стороны не договорились: момент заключения договора, обязанности продавца по качеству и комплектности, права покупателя при поставке некачественного товара, порядок расторжения, проценты за просрочку. Практика МКАС при ТПП РФ подтверждает: указание в контракте на российское право не отменяет Венскую конвенцию, поскольку она является частью российской правовой системы.

Рабочая формула такая: контракт регулируется материальным правом Российской Федерации, к отношениям сторон применяется Венская конвенция, а в части, ею не урегулированной, — российское право. Именно так это сформулировано в статье 10 нашего типового контракта.

Где рассматривать спор

Вопрос не теоретический. Взыскать деньги с китайской компании можно только там, где решение потом удастся исполнить.

Государственный суд для этого подходит хуже всего. Решение российского арбитражного суда в Китае исполняется на основании двустороннего договора о правовой помощи, и процедура эта долгая. Решение китайского суда придётся получать в Китае, на китайском языке, с китайским представителем.

Международный коммерческий арбитраж работает иначе. И Россия, и Китай участвуют в Нью-Йоркской конвенции 1958 года о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений. Это означает, что арбитражное решение, вынесенное в Москве, признаётся и исполняется китайским народным судом, а решение китайского арбитража — российским судом. Механизм отлажен и работает более чем в полутора сотнях стран.

Для российского импортёра оптимальна оговорка о МКАС при ТПП РФ: место арбитража — Москва, язык — русский, решение окончательно. Последнее важно записать прямо: указание на окончательность закрывает возможность оспаривать решение в государственном суде по процедурным основаниям.

Перед арбитражем полезно оставить ступень переговоров. Она ничего не стоит, а на практике большинство разногласий с фабрикой снимается перепиской.

Цена, валюта и курс

Цена товара в контракте с Китаем чаще всего устанавливается в юанях. Это логично: поставщик считает себестоимость в юанях, и привязка к третьей валюте добавляет обеим сторонам курсовой риск на ровном месте.

Валюта цены и валюта платежа не обязаны совпадать. Практичная схема выглядит так: цена определена в юанях, а платить покупатель вправе в юанях либо в долларах. Гибкость нужна потому, что маршрут платежа в 2026 году меняется чаще, чем хотелось бы, и жёсткая привязка к одной валюте может остановить сделку.

Если платёж идёт в долларах, курс пересчёта надо закрепить. Иначе стороны разойдутся в цифрах: поставщик посчитает по своему курсу, вы по своему, а разницу придётся дотягивать отдельным платежом. Формулировка простая — кросс-курс согласовывается в инвойсе, а при отсутствии согласования применяется кросс-курс на дату платежа.

Датой оплаты стоит считать дату списания денег со счёта плательщика, а не дату зачисления. Сроки прохождения платежа сейчас непредсказуемы, и привязка к зачислению делает покупателя заложником чужого комплаенса.

Структура платежа: аванс и остаток

Китайские фабрики работают по предоплате. Полная предоплата означает, что весь риск неисполнения лежит на покупателе: деньги ушли, товара нет, а поставщик находится в другой юрисдикции.

Распространённая схема — тридцать процентов аванса при размещении заказа и семьдесят перед отгрузкой, после предъявления фотографий готовой партии или отчёта инспекции. Она не убирает риск полностью, но сокращает его: к моменту второго платежа товар физически существует и проверен.

Второй вариант — оплата против копий отгрузочных документов. Поставщик отгружает, присылает скан коносамента или железнодорожной накладной, покупатель платит, поставщик передаёт оригиналы. Здесь риск смещается на продавца, и согласовать такую схему с новой фабрикой обычно не выходит.

Аккредитив в расчётах с Китаем сейчас применяется редко: он требует работающей банковской цепочки, а именно она и стала проблемой. Для крупных сделок инструмент остаётся рабочим, но его доступность нужно уточнять в банке до подписания контракта, а не после.

Что бы вы ни выбрали, порядок и сроки оплаты выносят в инвойс, а в контракте оставляют общее правило. Это позволяет менять схему от партии к партии, не переподписывая контракт.

Что входит в цену: формулировки для таможни

Таможенная стоимость определяется по цене сделки, а подтверждают её контракт и инвойс. Две формулировки в контракте закрывают часть вопросов заранее.

Цена в инвойсе окончательна и не подлежит изменению после согласования. Это подтверждает, что заявленная стоимость — реальная стоимость сделки.

Цена полная и включает тару, упаковку, маркировку, консолидацию партии и хранение готового к отгрузке товара. Перечисленные расходы входят в структуру таможенной стоимости. Когда контракт прямо говорит, что они уже в цене, оснований добавлять их сверху нет.

Как таможня проверяет стоимость и какими документами её подтверждают — в статье документы для импорта.

Оговорка о платеже третьего лица

Прямой перевод в китайский банк в 2026 году проходит не всегда, и значительная часть импортёров платит через платёжных агентов. Деньги поставщику при этом перечисляет не покупатель, а другая компания.

Без оговорки в контракте это опасно с двух сторон. Поставщик формально вправе не засчитать поступившие деньги. А для валютного контроля расчёты с участием третьего лица, не указанного в контракте, квалифицируются как незаконная валютная операция, и штраф считается процентом от суммы платежа.

Поэтому в контракт включают два пункта: покупатель вправе поручить оплату третьему лицу и такое исполнение признаётся надлежащим; по согласованию сторон платёж может производиться в пользу третьего лица, указанного продавцом.

Как платят в Китай в 2026 году, как это оформляют и чем грозят ошибки — в статье валютный контроль при импорте.

Базис поставки, переход рисков и права собственности

Базис поставки по Инкотермс 2020 согласовывают в инвойсе, а в контракте достаточно сослаться на редакцию правил и указать, что конкретный базис определяется по каждой партии.

Инкотермс распределяет расходы и момент перехода риска случайной гибели товара. Право собственности они не регулируют — это вопрос применимого права и договорённости сторон. Практично привязать переход права собственности к тому же моменту, что и переход риска: тогда обе даты совпадают и не приходится доказывать, кому принадлежал груз, если он пострадал в пути.

Дата поставки определяется по базису и подтверждается транспортными документами. Это та дата, от которой считаются гарантийные сроки и сроки рекламаций, поэтому её лучше зафиксировать в контракте явно.

Для контейнеров, идущих морем или по схеме море плюс железная дорога, применим FOB: точка перехода — борт судна в китайском порту. Для прямой железнодорожной перевозки и авиа судна нет, поэтому базис будет FCA, реже CPT или CIP.

Разбор всех одиннадцати базисов, распределение расходов по территории Китая и разница по видам транспорта — в справочнике: Инкотермс 2020.

Качество, упаковка и маркировка

Раздел, который импортёры пишут формально, а потом на нём же теряют партии.

Качество привязывают к техническим характеристикам производителя, согласованным образцам или описанию. Если закупка идёт по образцу, образец должен быть зафиксирован: фотографии, артикул, спецификация, подписанный обеими сторонами документ. Формулировка «качество должно соответствовать обычным требованиям» в споре не работает — стандарта, к которому можно апеллировать, у неё нет.

Упаковка должна выдерживать выбранный вид транспорта, перегрузки и обычное хранение. Для железной дороги и мультимодала это отдельный вопрос: контейнер по дороге из Китая проходит перестановку или перегруз, и упаковка, рассчитанная на аккуратную доставку фурой, там не выживает.

Кто наносит маркировку

Товар, ввозимый в Россию, должен нести маркировку, требуемую техническими регламентами: единый знак обращения ЕАС, сведения о производителе, наименование, характеристики на русском языке. Часть товаров дополнительно подлежит обязательной маркировке средствами идентификации — коды Data Matrix системы «Честный знак».

Наносить всё это можно в трёх местах: на фабрике в Китае, на складе консолидации до отправки или уже в России. Дешевле всего — на фабрике, потому что там это делают в потоке. Дороже всего — в России: партию придётся распаковывать, маркировать и упаковывать заново.

Поэтому обязанность нанести маркировку и её стоимость закрепляют в контракте. Формулировка обычно двухступенчатая: маркировка производится продавцом и соответствует требованиям, согласованным сторонами; нанесение маркировки, требуемой законодательством страны покупателя, обеспечивается в порядке, согласованном сторонами. Конкретика уходит в инвойс или отдельное приложение — макет этикетки, тип кодов, место нанесения.

Стоимость маркировки при этом должна быть включена в цену товара. Это тот случай, когда одна строка в контракте закрывает сразу два вопроса: коммерческий и таможенный.

Что именно наносить: маркировка и Честный знак, знак ЕАС и техрегламенты, сертификация ТР ТС.

Заверения продавца и интеллектуальная собственность

Раздел, отсутствие которого обнаруживают на таможне.

Товар из Китая может нести чужой товарный знак, копировать запатентованное решение или воспроизводить чужой дизайн. Для покупателя это оборачивается приостановкой выпуска: правообладатели вносят свои знаки в таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности, и при совпадении таможенный орган останавливает партию и уведомляет правообладателя.

Дальше возможны изъятие, уничтожение партии и административная ответственность. Аргумент «мы не знали, это фабрика так сделала» отношения к делу не имеет: ответственность несёт декларант.

Поэтому в контракт включают заверения продавца:

Товар не нарушает прав третьих лиц на объекты интеллектуальной собственности. Продавец обладает правом распоряжаться товаром, товар свободен от обременений и прав третьих лиц. Если на товаре размещён товарный знак, продавец имеет законное право его использовать и подтверждает это документами.

К заверениям привязывают ответственность: убытки, возникшие у покупателя из-за нарушения этих заверений, включая расходы на хранение задержанной партии и штрафы, возмещает продавец. Заверение без последствий за его нарушение остаётся текстом.

Отдельно проверяют собственную сторону вопроса: если вы ввозите товар под чужим брендом, у вас должно быть разрешение правообладателя или подтверждение, что бренд не защищён в России.

Производство под своим брендом: оснастка и конфиденциальность

Если фабрика делает товар по вашим чертежам, под вашей торговой маркой или по вашей рецептуре, в контракт добавляют ещё три вопроса.

Кому принадлежит оснастка. Пресс-формы, штампы и матрицы покупатель обычно оплачивает отдельно. Если в контракте не сказано, что они переходят в его собственность, оснастка остаётся у фабрики. Практическое следствие: сменить производителя не получится, а прежний вправе выпускать на этой оснастке товар для кого угодно. Формулировка нужна прямая — оснастка, изготовленная за счёт покупателя, является его собственностью, хранится у продавца и передаётся по требованию.

Права на разработку. Чертежи, конструкторская документация и дизайн, переданные фабрике или созданные по заданию покупателя, должны оставаться за покупателем. Без этого пункта фабрика получает возможность продавать вашу разработку соседнему заказчику.

Конфиденциальность и запрет параллельных продаж. Продавец обязуется не раскрывать документацию третьим лицам и не производить товар под маркой покупателя для других покупателей. Оговорка не даёт стопроцентной гарантии, но создаёт основание для требований и заметно повышает цену вопроса для фабрики.

Эти условия согласуют до размещения первого заказа. После оплаты оснастки переговорная позиция покупателя слабеет.

Приёмка и рекламации

Приёмку разводят на два уровня, потому что скрытый брак и недостача выявляются в разное время.

По количеству мест и внешнему состоянию упаковки товар принимают при получении, по транспортным документам. Тут работает простое правило: повреждения фиксируются сразу, в присутствии перевозчика, иначе доказать их происхождение потом не выйдет.

По количеству единиц во вложении и по видимому качеству разумный срок — тридцать календарных дней с даты получения. За месяц партию успевают распаковать и пересчитать, а поставщик не может ссылаться на пропуск срока.

Скрытые недостатки, которые не выявляются при обычной приёмке, заявляют в течение гарантийного срока производителя, а если гарантии нет — в разумный срок, но не позднее двенадцати месяцев с даты поставки. Верхняя граница нужна: без неё поставщик будет спорить о том, что считать разумным.

Рекламацию заявляют письменно, с приложением доказательств. Электронная почта и системы электронного документооборота для этого годятся, если контракт прямо признаёт за ними юридическую силу.

Срок ответа поставщика тоже фиксируют — двадцати календарных дней достаточно. И перечисляют способы устранения: допоставка, замена, устранение недостатков, соразмерное уменьшение цены. Без этого перечня переговоры о браке превращаются в переписку без предмета.

Инспекция до отгрузки

Самый дешёвый способ не иметь дела с рекламациями — проверить товар до того, как он покинет Китай.

Инспекция бывает своя (представитель покупателя на фабрике) и независимая (инспекционная компания по стандарту выборочного контроля). Отчёт с фотографиями, замерами и результатами проверки по чек-листу стоит несопоставимо меньше, чем возврат партии из России в Китай, а возврат в большинстве случаев экономически бессмысленен.

Право покупателя на инспекцию до отгрузки и последствия отрицательного результата стоит записать в контракт. Иначе фабрика вправе не пустить вашего инспектора на территорию.

Ответственность сторон

Общая формула такая: сторона, нарушившая обязательство, возмещает документально подтверждённые убытки в части реального ущерба.

Ограничение реальным ущербом — сознательный выбор. Упущенную выгоду в международных спорах доказать трудно, а взаимное право требовать её делает риски сторон непредсказуемыми. Поставщик такую формулировку принимает охотнее, чем безлимитную ответственность.

Неустойку за просрочку поставки и просрочку оплаты выносят в инвойс или дополнительное соглашение. Причина практическая: размер неустойки зависит от суммы и срочности партии, и фиксировать его в рамочном контракте на все случаи неудобно.

Уплата неустойки не освобождает от исполнения обязательства — эту оговорку стоит держать в тексте, иначе поставщик может предпочесть заплатить штраф и не поставлять товар.

Форс-мажор

Статья, которую переписывают из чужих контрактов и не читают до того дня, когда она понадобится.

Работающая конструкция состоит из четырёх элементов. Определение обстоятельств: стихийные бедствия, военные действия, эпидемии, акты органов власти, запреты на экспорт или импорт. Срок уведомления другой стороны — пятнадцати календарных дней достаточно. Способ доказывания: сертификат торгово-промышленной палаты соответствующей страны. И предельный срок, после которого стороны вправе разойтись без взаимных претензий — обычно три месяца.

Отдельный вопрос — санкции и отказ банка провести платёж. Автоматически форс-мажором это не является: суды и арбитражи исходят из того, что предпринимательский риск лежит на стороне, а альтернативные маршруты платежа обычно существуют. Если для вас это существенно, риск нужно распределять прямо в тексте, а не надеяться на общую оговорку о непреодолимой силе.

Антикоррупционная оговорка

Короткая статья, которая почти ничего не стоит и иногда очень помогает. Стороны подтверждают, что не выплачивают и не предлагают выплат для получения неправомерных преимуществ, и обязуются соблюдать применимое антикоррупционное законодательство.

Практический смысл — комплаенс. Банки и контрагенты из третьих стран смотрят на наличие такой оговорки при проверке сделки, и её отсутствие иногда добавляет вопросов там, где их можно было не иметь.

Санкционная и экспортно-контрольная оговорка

К 2026 году это перестало быть экзотикой и стало частью обычной проверки сделки.

Китайский регулятор усилил контроль за товарами двойного назначения. Под внимание попадают отдельные группы электроники, комплектующих и оборудования — фильтр срабатывает по коду товара, а не по намерениям сторон. Партия может застрять на китайском экспортном оформлении, и покупатель об этом узнаёт последним.

Рабочие пункты для контракта:

Продавец подтверждает, что товар не относится к продукции, экспорт которой из Китая ограничен или запрещён, а при наличии таких ограничений обязуется получить необходимые разрешения за свой счёт. Продавец обязуется незамедлительно уведомить покупателя о любых препятствиях к экспорту.

Стороны подтверждают, что не включены в санкционные списки, и обязуются уведомить друг друга, если это изменится. Смысл в том, чтобы получить право прекратить отношения без штрафа, если контрагент попал под ограничения.

Последствия невозможности отгрузки по причине экспортных ограничений распределяют прямо: аванс возвращается в согласованный срок. Без этой строки возврат аванса превращается в отдельный спор.

Срок действия и автопролонгация

Контракт заключают на срок с автоматическим продлением: если ни одна из сторон за тридцать дней до окончания не заявила о прекращении, срок продлевается на следующий календарный год на тех же условиях. Число продлений не ограничивают.

Это избавляет от ежегодного перезаключения и от разрывов, когда контракт кончился, а поставка идёт. Банк такие конструкции принимает; при пролонгации в ведомость банковского контроля вносят изменения.

Важно оговорить, что истечение срока не освобождает от обязательств, возникших в период действия. Иначе аванс, ушедший в декабре, может встретить в январе поставщика, у которого «контракт закончился».

Язык, подписи и электронный документооборот

Контракт с китайской компанией составляют в двух языковых версиях. Обе имеют юридическую силу, но приоритет при расхождениях отдают одной — для российского покупателя логично отдать его русскому тексту.

Это не формальность. Перевод торговых терминов на китайский неоднозначен, и расхождение в одном слове меняет смысл обязательства. Оговорка о приоритете снимает спор о толковании до того, как он возникнет.

Электронная переписка и электронный документооборот должны быть прямо признаны сторонами: инвойсы, дополнения и уведомления, переданные по электронной почте, признаются надлежащими до обмена оригиналами. Без этой оговорки любой согласованный по почте инвойс формально повисает в воздухе.

Уступку прав и перевод долга третьим лицам без письменного согласия другой стороны запрещают. Исключение — те случаи, которые контракт разрешает прямо, например платёж третьего лица.

Кто подписывает со стороны Китая

Подпись в китайской деловой практике значит меньше, чем печать компании. Договор скрепляют круглой печатью, и именно она подтверждает волю юридического лица. Оттиск должен быть чётким, а название на печати — совпадать с наименованием компании в шапке контракта.

Подписант должен иметь полномочия. Законный представитель компании указан в её регистрационных документах; любое другое лицо действует по доверенности, и доверенность лучше получить.

Проверка поставщика до подписания

Проверять контрагента после отправки предоплаты поздно. Минимальный набор проверок занимает день.

Несовпадение наименования продавца в контракте и получателя платежа в инвойсе — самая частая причина остановки платежа банком. Если поставщик просит платить на другую компанию, это допустимо, но должно следовать из контракта и подтверждаться письмом.

Если аванс ушёл, а товара нет

Порядок действий выстраивают до того, как он понадобится.

Сначала письменная претензия со ссылкой на конкретные пункты контракта и разумным сроком на исполнение. Переписка ведётся по адресам, указанным в контракте, и сохраняется целиком: в арбитраже она станет доказательством.

Если срок прошёл, покупатель заявляет о существенном нарушении и требует либо поставки, либо возврата аванса с процентами. Венская конвенция даёт право расторгнуть договор при существенном нарушении и взыскать убытки, а российское право — проценты за пользование чужими денежными средствами.

Дальше арбитраж по оговорке. Решение МКАС при ТПП РФ исполняется в Китае через народный суд на основании Нью-Йоркской конвенции. Процедура не быстрая, но рабочая, и её наличие само по себе меняет тон переговоров с фабрикой.

Что помогает выиграть такой спор: подписанный обеими сторонами контракт с чёткими сроками, инвойс с реквизитами, платёжное поручение, переписка о согласовании партии, доказательства требований к качеству. Что мешает: устные договорённости, оплата без инвойса, отсутствие сроков поставки в документах.

Отсюда простое правило: сроки отгрузки указывают в каждом инвойсе. Без срока нет просрочки, а без просрочки нет требования.

Частые ошибки

Контракт на одну страницу. Поставщик присылает свой шаблон, где есть предмет, цена и подписи. Такой документ не проходит ни валютный контроль, ни таможню и не даёт защиты в споре.

Нет валюты платежа, есть только валюта цены. Банк не понимает, чем платить, и запрашивает пояснения.

Не сказано, что входит в цену. Таможня доначисляет упаковку и маркировку к таможенной стоимости.

Нет оговорки о платеже третьего лица. Платёж через агента формально становится ненадлежащим исполнением, а поставщик получает право этим воспользоваться.

Спор передан в государственный суд Китая. Судиться придётся там, на китайском языке, с китайским представителем.

Приоритет отдан китайскому тексту. При расхождении переводов толкование будет не в вашу пользу.

Нет сроков рекламаций. Поставщик отвечает на претензию месяцами или не отвечает вовсе.

Маркировка не распределена. Партия приезжает без знака ЕАС и кодов, и её маркируют в России за счёт покупателя.

Документы к контракту

Контракт — только каркас. Работают с ним инвойс на партию, упаковочный лист, транспортный документ, экспортная декларация Китая и разрешительные документы, если товар их требует.

Инвойс должен повторять контракт по существу: те же стороны, та же валюта, тот же базис поставки. Расхождение между ними — повод для проверки.

Полный комплект и типовые ошибки — в статье документы для импорта из Китая.

Частые вопросы

Обязательно ли делать контракт двуязычным?

Обязательного требования нет, но на практике двуязычный контракт снимает вопросы у обеих сторон: китайскому поставщику нужен текст, понятный его юристам и банку, российскому покупателю — текст, с которым можно идти в банк и на таможню. Приоритет при расхождениях отдают одной версии, и для российского покупателя это русский текст.

Можно ли работать по инвойсу без контракта?

При небольших разовых закупках так делают, но это плохая опора. Инвойс не содержит ни применимого права, ни порядка разрешения споров, ни условий о качестве и рекламациях. Для валютного контроля и таможни его тоже обычно недостаточно.

Поставщик просит платить на счёт другой компании. Это нормально?

Встречается часто, особенно когда у фабрики нет права на экспорт и отгрузку оформляет её агент. Это допустимо при двух условиях: контракт разрешает платёж в пользу третьего лица, и есть письмо продавца с реквизитами и указанием, за какой инвойс идёт оплата. Без этих бумаг платёж рискует остановиться в банке, а на таможне вызвать вопрос о стоимости сделки.

В какой валюте лучше фиксировать цену?

В юанях. Поставщик считает себестоимость в юанях, и это убирает лишний курсовой риск. Валюту платежа при этом стоит оставить гибкой, разрешив в контракте оплату в юанях либо в долларах с согласованным кросс-курсом.

Считается ли отказ банка провести платёж форс-мажором?

Само по себе — нет. Такой отказ обычно относят к предпринимательскому риску, поскольку альтернативные маршруты расчётов существуют. Если для вашей сделки это критично, распределите риск прямо в контракте.

Кто должен наносить маркировку — фабрика или мы?

Дешевле, когда фабрика: на производстве это делают в потоке. В контракте обязанность закрепляют за продавцом, макет этикетки и требования согласуют в приложении, а стоимость включают в цену товара. Иначе партию придётся маркировать уже в России, распаковывая каждое место.

Нужна ли печать на контракте?

С китайской стороны — да. Печать компании в китайской практике весомее подписи, и её отсутствие делает документ спорным. Наименование на оттиске должно совпадать с наименованием компании в контракте.

Итог

Внешнеэкономический контракт с Китаем работает не тогда, когда он подписан, а тогда, когда его выдержали три проверки: банк провёл платёж, таможня приняла заявленную стоимость, а в случае спора решение можно исполнить.

Минимальный набор, который эти проверки закрывает: рамочная конструкция с инвойсами, российское право и Венская конвенция, арбитражная оговорка с исполнимым решением, цена в юанях с гибкой валютой платежа, прямое разрешение платежей третьих лиц, полный состав цены, распределённая маркировка, заверения об интеллектуальной собственности и внятные сроки рекламаций.

Всё остальное — надстройка над этим.

Продолжение темы: валютный контроль и платежи в Китай, документы для импорта. Также в Гиде импортёра: код ТН ВЭД, сертификация, маркировка. Справочник: Инкотермс 2020, таможенные платежи.

А если нужен не разбор, а сама поставка — это к нам: таможенное оформление под ключ и доставка из Китая с расчётом под ваш груз.